岗位职责：
1、负责区域内存量客户（餐饮门店、商超、流通批发、经销商）的日常客情维护与周期拜访，完成老客每月40家次的拜访目标，保障订单稳定、回款及时；
2、负责新客户开发，每周新增拜访3家以上意向客户，从陌拜、试吃、试单到成交全程跟进，持续扩大区域客户基数；
3、负责公司全品类产品的分品类销售与组合推荐，分析单客户品类结构，提升品类渗透率与单客户贡献值；
4、管理个人销售漏斗，对线索—意向—试单—成交客户分层建档、按频次跟进，确保意向客户不流失、成交客户不掉量；
5、负责危机客户、流失预警客户的专项跟进，摸清原因、提报定制化解决方案，配合主管完成客户挽留；
6、按时提交日报、周报与月度销售复盘，数据真实、动作落地，配合团队完成月度销售目标。

任职要求：
1、产品与行业知识：熟悉公司全品类产品的卖点、价格体系、适用场景与竞品差异，了解餐饮客户的经营痛点，能做专业的产品讲解、试吃推荐与卖点匹配；
2、客户开发能力：掌握陌拜、扫街、转介绍、展会、本地商圈排查等开发方式，能独立完成新客户从接触、破冰、试单到成交的全流程；
3、客情维护能力：能按周期规律回访客户，熟练处理订单、退换货、客诉、对账等日常事务，客情扎实、客户愿意给面子；
4、谈判与成交能力：能主导价格谈判、促销政策落地与账期沟通，把握成交时机促成订单，并跟进回款不拖延。
5、目标感 & 抗压能力：扛得住销量、回款、拜访三重指标，市场淡季、客户碰壁时不气馁不摆烂，主动想办法；
6、执行力强：拜访、订单、报表日清日结，不拖延、不造假，答应客户的事情说到做到；
7、诚信为本：不乱承诺、不虚报数据、费用实报实销，宁可丢单不丢信誉。

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